Предисловие

Привет, давай не будем размусоливать и перейдем сразу к контенту

В этой статье речь пойдет про тебя и для тебя. За 5 минут ты узнаешь:

• Что не так с рынком фриланса?
• Как избавиться от нервотрепки с клиентами и правками?
• Где найти здесь ту самую «кнопку» бабло?
• Как выбрать из крысиных бегов за клиентами и деньгами?

• По факту, посмотришь на рынок фриланса под другим углом. И наконец-то узнаешь, как перестать быть уставшим специалистом, обменивающим часы своей жизни на гроши.

Каждый из нас шел во фриланс со своими целями и задачами. Кто-то хотел оторваться от нуля и начать зарабатывать. Кому-то было мало основной работы, и он искал дополнительный доход. А другой попросту понял, что хочет попробовать себя в чем-то новом

Но всех объединяет то, как нам продавали идею освоить удаленную профессию и зарабатывать из любой точки мира

Курсы по онлайн-профессиям нам обещали:

• Свободный график и жизнь без начальников;
• Заработок в 50-150-300к со старта;
• Неисякаемый поток клиентов, готовых покупать за "дорого"
• Работу в кайф и удовольствие;
• И 2-3 часа в день на работу
• Звучит все гладко и складно. Только на деле оказалось все иначе…

Вместо свободного графика мы получили привязку к экрану ноутбука, где в субботний вечер мы можем получить сообщение от клиента: «Это все не то, надо срочно внести правки» или сидеть сутками за аналитикой и отслеживанием показателей рекламных компаний

Вместо быстрого и растущего заработка, приходится месяцами топтаться на месте и не понимать, а как и куда развиваться дальше

Вместо потока клиентов — борьбу с конкурентами и перегретый рынок, где количество исполнителей превышает число заказчиков

Кайф и удовольствие меняются усталостью и выгоранием от вечного режима «тушить пожары»

А 2-3 часа в день — это сколько мы можем уделять себе и семье, ведь все остальное время уходит на работу с проектами

Добавим сюда отсутствие стабильности и невозможность прогнозировать заработок в следующем месяце. Ведь непонятно, сколько клиентов придет за услугами: два или десять

А если подумать, что затраченное время не соответствует выхлопу в деньгах, можно и вовсе словить депрессию. Ведь парковка в центре Москвы за час зарабатывает больше, чем 70% фрилансеров

И речь не про отдельные направления по типу трафика, дизайна или SMM. А буквально про большинство. В одну кучу попали маркетологи и таргетологи, копирайтеры и сценаристы, контент-менеджеры, дизайнеры и проджекты

Мы все в одной лодке.

Ладно, может показаться, что я излишне нагнетаю. Вполне вероятно, что у тебя "все относительно в порядке". Как может показаться на первый взгляд...

Но давай честно. Помимо оказания услуг, ты занимаешься еще и другой работой

Это вечный поиск клиентов

Регулярные сливы заказчиков с фразой "может быть попозже". Круглосуточная связь и диалоги с лидами. Задержки и переносы оплат. И фоновые мысли, как выстроить очередь из клиентов

Не меньше половины всего рабочего времени уходит на то, чтобы найти человека, который готов заплатить тебе деньги. И привлечение клиентов смело можно назвать второй работой

Напомню. Разве ради этого мы шли на фриланс?

Пойдем еще глубже. Помимо всего вышеперечисленного, нас объединяет фундаментальный вопрос: «А как зарабатывать больше?»

Тут начинается самое интересное.
На пальцах объясняю, из чего складывается твой доход

Количество денег в кармане = P (кол-во клиентов) x Q (средний чек)

То есть, чтобы зарабатывать 100к, нужно привлечь 5 клиентов с чеком в 20 тысяч. Все просто. Но есть еще один фактор: пропускная способность

О ней не принято говорить. А многие и вовсе забывают
Пропускная способность — это то, сколько клиентов ты можешь вывезти за определенный срок

Одно дело, когда у тебя 3-5 клиентов в месяц. И совсем другое — когда их становится 10-15 штук. Тут начинаются проблемки

Не хватает ресурса: времени, сил и рук

Начинает страдать качество. Кто-то из клиентов отваливается. Других приходится переносить.
Хочется больше денег, но физической возможности для их заработка нет

И вот твой ключ к тому, чтобы зарабатывать больше

Нужно подрегулировать какой-то из этих показателей

1. Либо повысить пропускную способность. А для этого нужно предоставлять услуги с коротким циклом сделки: где можно оказать услугу за пару часов или дней.
2. Либо увеличить средний чек. И зарабатывать с одного клиента не 10-20к, а 30-50к.
3. Либо увеличить число клиентов. Но только при соблюдении первого пункта. Иначе получится то, что я писал выше

И я уже предвкушаю тележку вопросов, которые всплывают в голове. А возможно ли это в моей нише? А как повысить чек и не потерять заказчиков? А где брать клиентов? И все в таком духе

Спокойно. Все гораздо проще