Самый частый вопрос от начинающих техспециалистов: "Сколько брать за работу?"
И это не просто вопрос про цифры. Это вопрос про самооценку, страхи и непонимание своей ценности.
Я видел, как люди работают по 40 часов за 10 тысяч. И видел, как другие получают 100 тысяч за 15 часов работы. Разница не в навыках. Разница в том, как ты оцениваешь себя и как подаешь свои услуги.
В этой статье — конкретные цифры, формулы расчета и стратегия, как выйти на адекватные деньги без потери клиентов.
Почему новички боятся ставить нормальные цены
Классическая ситуация:
Ты смотришь на опытных специалистов — они берут 50-80 тысяч за настройку GetCourse.
Думаешь: "У меня нет опыта, я возьму 5-10 тысяч"
Начинаешь работать. Понимаешь, что задача сложнее, чем казалось. Тратишь 25 часов.
Получаешь 7 тысяч. Считаешь: 280 рублей в час. Меньше, чем бариста в Starbucks.
Откуда берется страх:
- "У меня нет опыта" — и поэтому ты думаешь, что не можешь брать как профи
- "Меня не возьмут" — страх, что при адекватных ценах клиентов не будет
- "Я же только учусь" — ощущение, что ты не заслуживаешь нормальных денег
Правда в том:
Клиенту не важно, сколько у тебя опыта. Ему важно, решишь ли ты его проблему.
Если ты настроишь автоворонку, которая сэкономит клиенту 10 часов в месяц — это стоит 30 тысяч, а не 5. Независимо от того, первый это твой проект или сотый.
Рыночные ставки: сколько берут техспециалисты в 2025 году
Давай разберем конкретные цифры. Это не с потолка — это средние цены по рынку на февраль 2025.
Разовые задачи (проектная оплата)
GetCourse:
- Базовая настройка аккаунта (домен, почта, логотип): 10-15 тыс.
- Создание простого курса (до 10 уроков): 15-25 тыс.
- Настройка автоворонки (3-5 писем): 20-35 тыс.
- Сложная автоворонка (10+ писем, сегментация, условия): 50-80 тыс.
- Полная настройка проекта под ключ (курсы + воронки + интеграции): 100-200 тыс.
Tilda / конструкторы сайтов:
- Лендинг на 1-3 экрана: 15-25 тыс.
- Лендинг на 5-7 экранов: 30-50 тыс.
- Многостраничный сайт: 50-100 тыс.
- Интернет-магазин на Tilda: 80-150 тыс.
Чат-боты (Salebot, ManyChat и др.):
- Простой бот (приветствие + меню): 10-15 тыс.
- Бот с логикой и сегментацией: 25-40 тыс.
- Сложный бот с интеграциями: 50-80 тыс.
Интеграции:
- Простая интеграция (GetCourse + платежка): 15-25 тыс.
- Интеграция с CRM: 30-50 тыс.
- Сложные интеграции через Zapier/Make: 40-70 тыс.
Вебинарные комнаты:
- Настройка Bizon365 / GetCourse под ключ: 15-25 тыс.
- Настройка автовебинара: 25-40 тыс.
- Техподдержка во время вебинара: 5-10 тыс. за эфир
Абонентское обслуживание (ежемесячная оплата)
Это когда ты берешь проект на постоянное сопровождение.
Мелкий проект (до 5 часов работы в месяц):
- Цена: 20-30 тыс./месяц
- Задачи: мелкие правки, техподдержка студентов, обновление материалов
Средний проект (10-15 часов в месяц):
- Цена: 40-60 тыс./месяц
- Задачи: запуск новых курсов, настройка воронок, регулярные обновления
Крупный проект (20-30 часов в месяц):
- Цена: 80-120 тыс./месяц
- Задачи: полное техническое сопровождение, разработка новых механик, интеграции
Топовый проект (40+ часов в месяц):
- Цена: 150-250 тыс./месяц
- По сути, ты почти штатный техспециалист, но на удаленке
Почасовая оплата
Используется редко, в основном для консультаций или разовых правок.
- Новичок (до 6 месяцев опыта): 1500-2500 руб./час
- Специалист (от 6 месяцев): 3000-4000 руб./час
- Эксперт (2+ года): 5000-8000 руб./час
Я не рекомендую почасовку для основной работы. Почему — расскажу дальше.
От чего зависит твоя цена
Не все техспециалисты берут одинаково. Вот факторы, которые влияют на стоимость:
1. Твой уровень опыта
0-3 месяца (новичок):
Можешь брать 60-70% от рыночной цены. Но не меньше.
Пример: рыночная цена за автоворонку 30 тыс. — ты берешь 20 тыс.
3-12 месяцев (джуниор):
Берешь полную рыночную цену.
1-2 года (мидл):
Берешь рыночную цену + можешь добавлять 20-30% за экспертизу в специфических задачах.
2+ года (сеньор):
Твоя цена уже не привязана к рынку. Ты берешь столько, сколько считаешь правильным. Можешь брать в 2 раза дороже рынка — и клиенты будут.
2. Сложность задачи
Простая задача: есть четкое ТЗ, стандартное решение, нет подводных камней.
Сложная задача: нужно разбираться, искать решения, много условий, интеграции, нестандартные требования.
Правило: Сложность умножает цену на 1.5-3x.
Пример:
- Простая автоворонка (типовое решение): 25 тыс.
- Сложная автоворонка (с условиями, API, кастомной логикой): 75 тыс.
3. Срочность
- Обычные сроки (7-14 дней): базовая цена
- Срочно (3-5 дней): +30-50% к цене
- Очень срочно (1-2 дня): +100% к цене (в 2 раза дороже)
- Горит (сегодня-завтра): +200% или отказ
Срочность — это жесткий стресс для тебя. Ты отодвигаешь другие проекты, работаешь ночами. Это должно стоить дорого.
4. Объем работы
Чем больше делаешь, тем дешевле единица работы, но дороже общий чек.
Пример:
- 1 курс в GetCourse: 20 тыс.
- 5 курсов: не 100 тыс., а 70-80 тыс. (скидка за объем)
Но общая сумма все равно выше.
5. Уровень клиента
Маленький бизнес (инфопродукт до 500 тыс./мес):
Ограниченный бюджет, цены ближе к нижней границе рынка.
Средний бизнес (инфопродукт 500 тыс. - 3 млн/мес):
Адекватные бюджеты, готовы платить рыночные цены.
Крупный бизнес (инфопродукт 3+ млн/мес):
Деньги не проблема, важнее качество и скорость. Можешь брать на 30-50% дороже.
Как формировать свою цену: практическая формула
Вот пошаговый алгоритм, как посчитать, сколько брать за конкретную задачу:
Шаг 1: Оцени время работы
Сколько часов тебе понадобится? Будь честен с собой.
Новичок делает задачу в 2-3 раза дольше опытного. Учитывай это.
Пример: опытный сделает автоворонку за 8 часов. Ты сделаешь за 20 часов.
Шаг 2: Определи свою часовую ставку
Минимальная ставка = твои расходы + минимальный уровень жизни.
Пример расчета:
- Нужно зарабатывать минимум 80 тыс./месяц
- Работаешь 160 часов в месяц (8 часов × 20 дней)
- Минимальная ставка: 80 000 / 160 = 500 руб./час
Но это минимум для выживания.
Желаемая ставка = то, сколько ты хочешь зарабатывать.
Хочешь 200 тыс./месяц?
200 000 / 160 = 1250 руб./час
Хочешь 400 тыс./месяц?
400 000 / 160 = 2500 руб./час
Шаг 3: Умножь время на ставку
Задача занимает 20 часов. Твоя желаемая ставка 2500 руб./час.
20 × 2500 = 50 000 рублей — это твоя базовая цена.
Шаг 4: Добавь коэффициенты
- Срочность: ×1.5
- Сложность: ×1.3
- Уровень клиента: ×1.2
50 000 × 1.5 × 1.3 × 1.2 = 117 000 рублей
Округляешь до красивой цифры: 120 000 рублей.
Шаг 5: Проверь по рынку
Посмотри, сколько берут другие за такую же задачу.
Если твоя цена в пределах рынка (±30%) — норм.
Если сильно выше — подумай, можешь ли обосновать.
Если сильно ниже — поднимай цену.
Три модели ценообразования: что выбрать
1. Проектная оплата (рекомендую для старта)
Суть: Фиксированная цена за результат.
"Настрою автоворонку — 30 тысяч"
Плюсы:
- Клиент знает точную цену
- Ты можешь оптимизировать процесс и зарабатывать больше
- Проще продавать
Минусы:
- Если недооценил время — работаешь в минус
- Клиент может добавлять "мелкие правки"
Когда использовать: На старте, для типовых задач с понятным объемом.
Лайфхак: Всегда добавляй в договор "цена включает 2 круга правок". Дальше — доплата.
2. Почасовая оплата (не рекомендую)
Суть: Платят за каждый час работы.
"Моя ставка 3000 руб./час"
Плюсы:
- Не рискуешь уйти в минус
- Подходит для консультаций
Минусы:
- Клиенты не любят неопределенность
- Чем быстрее работаешь, тем меньше получаешь (убиваешь мотивацию эффективности)
- Постоянный треккинг времени
Когда использовать: Для консультаций, аудитов, разовых правок.
3. Абонентское обслуживание (рекомендую после 6 месяцев)
Суть: Ежемесячная оплата за сопровождение проекта.
"40 тысяч в месяц — я твой техспециалист"
Плюсы:
- Стабильный доход
- Долгосрочные отношения с клиентом
- Можешь планировать финансы
Минусы:
- Нужно держать планку качества постоянно
- Если клиент "молчит" месяц, ты все равно получаешь деньги (и чувствуешь вину)
Когда использовать: Когда у тебя есть 2-3 постоянных клиента, и ты готов работать долгосрочно.
Лайфхак: Не пиши в договоре "неограниченное количество часов". Пиши "до 20 часов в месяц" или "3-5 задач в месяц". Иначе клиент будет загружать тебя бесконечно.
Когда поднимать цены
Типичная ошибка: ты год работаешь по одним ценам, прокачиваешь навыки, но боишься поднять цены.
Правило простое:
Подними цены на 20-30%, когда:
- Сделал 10+ проектов
- Перестал тратить время на гугление базовых вещей
- Клиенты довольны, есть отзывы
- У тебя очередь из клиентов
Подними цены на 50%, когда:
- У тебя слишком много клиентов
- Отказываешь в 50% запросов из-за нехватки времени
- Хочешь работать меньше, но зарабатывать так же
Формула: Если у тебя 100% загрузка и ты отказываешь клиентам — твои цены слишком низкие.
Цены должны быть такими, чтобы у тебя была загрузка 70-80%, а не 100%.
Как отвечать на "дорого"
Клиент: "Дорого. Другие берут дешевле"
❌ Плохие ответы:
- "Ну ладно, сделаю за 15 тысяч" — ты обесценил себя
- "Это рыночная цена" — звучит защищающе
- "Я же профессионал!" — звучит высокомерно
✅ Хорошие ответы:
Вариант 1: Обоснуй ценность
"Да, есть кто дешевле. Но я делаю работу так, чтобы вам не пришлось потом все переделывать. Плюс я даю 2 месяца поддержки после сдачи проекта — если что-то сломается, я бесплатно починю"
Вариант 2: Уменьши объем, не цену
"Понимаю. Давайте тогда сделаем упрощенную версию: не 5 писем в воронке, а 3. Это будет стоить 20 тысяч вместо 30"
Вариант 3: Согласись с клиентом
"Да, цена не самая низкая на рынке. Если вам важнее сэкономить — возьмите того, кто дешевле. Если важнее качество и скорость — я ваш человек"
Вариант 4: Разберись в бюджете
"Сколько вы планировали потратить на эту задачу?"
Клиент называет цифру. Ты понимаешь, насколько далеко от твоей.
Если разрыв небольшой (20-30%) — можно договориться.
Если большой — лучше отказаться.
Главное правило ценообразования
Твоя цена — это твоя самооценка.
Если ты сам не веришь, что стоишь 50 тысяч — клиент тоже не поверит.
Если ты четко знаешь, что решаешь проблему клиента на 100 тысяч — он заплатит твои 50 без вопросов.
Не демпингуй. Не бойся "дорого". Работай с теми, кто понимает твою ценность.
Один клиент за 50 тысяч лучше, чем пять клиентов за 10 тысяч. Потому что время и нервы — тоже деньги.
